创业失败的自我剖析 2

毛驴夫斯基

HI，笔电持续没电中，能写多少算多少了，毕竟只是临时的写作灵感，不愿放弃。

  2. 我们不聪明，但是肯摸索

  在第一篇里提到了SAP+凯捷的业务模型，言简意赅地说便是凯捷凭借咨询团队的优势为客户提供管理咨询服务，“创造需求”后移交给SAP进行具体的定制开发业务。在这个利益共同体里面，SAP和凯捷都将从项目实施中获利。而客户，也因为优质的咨询服务和出色的产品部署最终实现生成效率的提高。

  当然啦，这是理想状态。

  但在实现上述目标之前，需要我自己有产品，我不懂技术开发怎么办呢？说巧不巧，玩N多年的兄弟问我要不要一起搞点事来做，看到这大家应该已经被剧透了事情最后的悲剧性。这里还有个大背景，N年前我主动问他一起合作的可能性遭回绝，理由是“不好管理”，欣然作罢后面对这次的邀约我相信兄弟已经做好各种心理准备。我便毫无犹豫地表态，这个不靠谱的项目我分杯羹给你，前期风险我来担就行。

  在毫无风险的背景下，兄弟依然在软件园从事维护某市级系统的开发工作。

  我不聪明，没有出色的教育背景。我不懂技术，更不会浪费时间从“hello world”重新开始，我一直坚信每个细节交给最擅长的人来负责，是效率最高的方式。在这么不靠谱的创业前期，和潜在客户不断地磨嘴皮子，制作各种PPT和方案，是工作的重心。

   经历半年后系统的需求也正式编写完成，虽然并不那么专业，但相信任何人都能够轻松地理解我们要做什么，实现什么。

   尤其在与客户沟通时，坚信乔帮主的名言“客户永远不知道自己需要什么，直到我们把成品放在他们面前”。这是多么主动的姿态，这也正式初创企业的优势所在，没有庞大用户基数的制约，就不用为“战略”而开发。任何的创意，任何的不可行都以为着“可以尝试”，而我们所承担的只是“时间”的机会成本。

   3. 现实要求我们两条腿走路
   
    这是某位长辈教导我的，学会两条腿走路，凡事有个back up。就像合伙人直到正式进入谈判阶段才离职一样，总有人在踟蹰。当然了，现实要求我们为油费，为生活费为各种承担“投机主义”的选择，我并不责怪我的合伙人。只是对于任何一个创业团队，必须至少有一名“甘愿牺牲的浪漫主义者”。我想这也正是创业的魅力所在，唐吉柯德般的浪漫，就算失败了也会觉得当了回骑士真TM爽。

    于是，潜在客户的合作意向和合伙人的创业态度成了两个最不可控的因素。

    为了避免“技术型合伙人的流失，沦为浮夸的理想”我开始和sales force等企业接触，一方面在合伙人加入的假设下熟悉世界一流企业的工作流程，从至于新加坡的call centre的电话会议再到北京分包公司、新加坡客户经理和甲方的多方合作，一点一滴地摸索别人的成功之道。

   另一方面，在熟悉报价后假设合伙人不幸无法加入团队，依然能为潜在客户提供解决方案，也算是人情上的交代。

   凡事都有解决的办法，无论多么飘渺。十字军东征时也无法预料人类在20世纪登上月球。很多人急于创业没有客户订单，我却急于没有产品。在这里曾经读过某新浪前员工的离职文章，我多么希望合伙人的创业态度在于“技术主导”。新浪、腾讯这类用户基数千万起步，市值几个亿的大公司许多产品在他们的运营里就像战略部署一样，技术门槛不高，但市场份额最重要。如果weibo晚于腾讯微薄发布，如果微信晚于weibo客户端发布？现在的市场格局则全然颠覆。

   再次应征了初创公司的优势，你不用为战略而开发，现在你可以凭着个人兴趣，本着客户的角度甚至理想的角度去尝试。

--- 第2节完 --- 笔电没电了 TAT 各位拜拜～


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